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六合彩咨询网:選擇油漆品牌,經銷商知多少?

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瀏覽:- 發布日期:2016-04-23 09:00:00【

香港六合彩内部高级机密绝封四码书 www.sncmo.com 在做市場調查時,我走訪過廈門建材一條街——呂嶺路附近的油漆店。店招大都是以“立邦”“多樂士”等一線品牌為名,經過采訪觀察,大多數油漆店都不止賣一個品牌的產品。

通過與店主的交談,我了解到在前幾年,涂料經銷商們紛紛向涂料大品牌靠攏,與一線品牌合作,然而,隨著房地產行業的爆發式發展,涂料行業也迅猛前進,大品牌的市場覆蓋率越來越集中,以至于同一市場很多涂料店都打著同一品牌的店招,立邦、多樂士店鱗次櫛比。對于只是擁有小門店的普通涂料經銷商而言,經營知名涂料品牌只是想借助品牌的市場知名度來獲取自身的發展,因此,他們往往會選擇二三線的品牌作為輔助。二三線品牌知名度與顧客認可度不高,小經銷商們擔心只做這些產品成活率不高,因此通常只會拿其作為輔助,且經常輪換。

選擇1

三青漆作為二三線品牌相對于一線涂料品牌,雖然在知名度上略顯不足,但其功能、質量的差距并不是很大,甚至在木器漆這個細分領域,還超過了一線品牌。而且三青漆品牌對于小經銷商的利益更為重視,在銷售政策的靈活性和對小經銷商的?;し矯嬙ǔ6甲齙酶?。所以對于小經銷商來說,尤其是三四線城市的小經銷商,選擇一個適合自身發展及當地市場經營的二、三線品牌作為長期的戰略伙伴共同發展顯得尤為重要。

選擇2

走訪獲知,小經銷商對于二三線涂料品牌的選擇通常比較隨意,哪個企業給的資源多,產品利潤空間大就選擇哪家,因此如走馬燈般經常輪換。這種只顧眼前利益的做法,可能暫時會獲得一些蠅頭小利,但經常輪換經營品牌,其轉換所造成的磨合成本都會增加,并且也將會失去企業對其的信任,將來則無法獲得二三線涂料品牌的資源傾斜,經銷商的發展極有可能將走向一個惡性循環,不斷輪換二三線品牌的經營,無法穩定。其實,每一個大經銷商都是由小做大的,審視自己的資源優勢,結合涂料企業給出的的品牌市場定位,經銷商就可以在眾多涂料品牌之中找到符合自己需求、上升空間大的品牌,也就能由小做大。小經銷商可以審視自己的優勢、劣勢等,思考自己的地域、上下游關系、以前從事行業所帶來的資源、人口偏好等事項,結合涂料企業給出的政策、資源與發展方向,找出最適合自己、最具優勢的品牌作為候選,明確自己的方向,最后尋找一個適合的品牌進行溝通合作,以期獲得長期發展而不是只看眼前利益。

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